Поставьте оба предложения против одного документа: один техпакет, один размерный ряд, одно количество на цвет, один Инкотермс и одни условия оплаты. Затем попросите каждую фабрику указать, что включено и что исключено.Сопоставимым будет то предложение, которое это сравнение выдержит. Две цифры по разному объёму работ — не разница в цене, а два разных изделия.
Образцы платные, и оплата покрывает полотно, фурнитуру и время линии, снятое с производства. Разработка по эскизу или по образцу-эталону — построение лекал, градация, первый прототип — считается отдельно, потому что это инженерная работа, а не отбор образцов.Сам отбор образцов занимает около семи дней, а образец для продажи по подтверждённой модели — две-три недели. Плата за образцы обычно засчитывается в заказ после его размещения; это должно быть указано в предложении, а не согласовано на словах позже.
Да, но не линейно. Кривую определяют три вещи: минимальные партии полотна и объединение по партии крашения, сколько деталей выходит из одной раскладки, и время на переналадку, которое модель стоит линии. В малых тиражах преобладает переналадка, в крупных — материал.Наш минимум — от 1 000 до 3 000 штук на модель и цвет в зависимости от полотна и конструкции; это та полоса, где шесть блоков становятся предсказуемыми. Ниже неё цена за единицу говорит больше о времени подготовки, чем об изделии.
Легче всего опустить испытания (устойчивость окраски, состав волокон, OEKO-TEX 100), упаковку (пакет, ярлык, короб), независимую инспекцию, разработку лекал и градацию, доставку до порта. Всё это реальные затраты, которые должны где-то оказаться: либо в цене сейчас, либо в доплате потом.Попросите предложение в письменном виде с перечнем исключений. Фабрика, которая их не перечисляет, не дешевле — она предлагает меньше изделия.
Обычно расходятся в четырёх пунктах, и только один из них — цена. Фактически заложенное полотно может отличаться по плотности, составу и упругому восстановлению. Конструкция может быть другой. Состав предложения различается: испытания, упаковку, доставку до порта и экспортные документы одна сторона часто не включает, другая включает. И тираж каждая фабрика, скорее всего, приняла свой.Прежде чем сравнивать цифры, отправьте обеим один техпакет, одинаковое количество на цвет и одинаковый Инкотермс, и попросите каждую разложить цену на шесть блоков. Когда блоки стоят рядом, реальная разница видна в одной строке.
Цена FOB складывается из шести блоков, и ни одна фабрика не считает бюстгальтер по весу. Блоки: полотно, фурнитура, оплата труда на раскрой и пошив, упаковка, испытания и потери, накладные расходы и маржа. Полотно и труд обычно дают 60–70 процентов цены за единицу.На этапе предложения реально влиять можно на расход полотна на изделие, на количество отдельных деталей фурнитуры и на то, сколько времени на переналадку модель стоит линии. Остальное решает конструкция: бюстгальтер с формованной чашкой и кроёно-швейный по одному и тому же эскизу — не одно и то же изделие, и стоить они будут по-разному.