Из чего складывается себестоимость нижнего белья: разбор цены FOB

Шесть блоков внутри цены FOB

Доли в таблице — структура, которую мы видим на комплектах из кружева тиражом от 1 000 до 3 000 штук. Это не коммерческое предложение: бесшовная модель переносит вес с пошива на ткань и формовку, а модель с обильной отделкой делает наоборот.

Ткань определяет раскладка, а не цена за метр

Закупщик сравнивает кружево по цене за килограмм. В цену FOB попадает стоимость на готовое изделие, и она зависит от того, сколько ширины реально используется в раскладке.

• Кружево шириной 15 см и шириной 22 см может стоить за килограмм одинаково и давать разницу в расходе на комплект 25–35 процентов.
• Эластичное и неэластичное кружево не взаимозаменяемы. Экономия на неэластичном требует другой конструкции чашки и возвращает затраты в пошив.
• Атлас задают в momme. Переход с 16 на 19 добавляет вес и драпировку и поднимает цену так, что это видно на бирке и не видно на фото.
• Формованная чашка требует пресс-формы на каждый размер. На тираже из пяти размеров это распределяется; на единственном образце кажется незначительным.

Здесь и появляется первое объяснение дешёвой цены: образец сделали из кружева лучше, чем пойдёт в тираж. До сравнения цен запросите артикул кружева и его ширину в письменном виде.

Фурнитура — место, где прячутся слабые предложения

Она мелкая, многочисленная и легко заменяется так, что на фотографии образец не меняется. Почти вся разница объясняется четырьмя позициями:

• Косточка. Косточка с покрытием и запаянным концом стоит в несколько раз дороже непокрытой, и разница проявляется после десяти стирок, а не на столе с образцами.
• Крючки. Два ряда по три крючка против трёх рядов по четыре меняют и стоимость фурнитуры, и время пошива по боковине.
• Резинка бретели. Ширина, восстановление и обработка края двигают цену. Резинка, потерявшая упругость, превращает 75B в возврат.
• Этикетки. Тканая основная, печатная составная и термотрансферная размерная — три разные строки затрат. Производство под своим брендом обычно требует все три.

Пошив измеряется числом операций, а не минутами

Кружевной бюстгальтер проходит от 40 до 70 отдельных операций до упаковки. Число определяется конструкцией, и именно поэтому простой бралетт и формованный балконет из той же ткани могут сильно различаться по цене.

Почему тираж меняет цену сильнее, чем ожидают

Шесть постоянных затрат делятся на количество изделий. На 1 000 штук они тяжёлые, на 5 000 почти незаметны:

1. Построение лекал и размножение на весь размерный ряд.
2. Образец на разработку, образец на посадку и образец для продаж.
3. Подготовка пресс-формы или партии окраски, если цвета нет в ходовой карте.
4. Печатные формы или гравировка для этикеток и упаковки под брендом.
5. Переналадка линии, которая оплачивается одинаково при большом и малом заказе.
6. Испытания: один протокол закрывает один заказ, поэтому малый заказ платит ту же абсолютную сумму.

Это не аргумент закупать больше, чем можно продать. Это аргумент знать свою точку перелома: на большинстве кружевных комплектов цена за единицу заметно падает между 1 000 и 3 000 штук на модель и цвет, и гораздо меньше — между 3 000 и 10 000. Наш заявленный минимум — от 1 000 до 3 000 штук на модель и цвет в зависимости от ткани и конструкции.

Шесть статей, которые удорожают заказ после предложения

1. Надбавка за малый тираж. Ниже минимума те же постоянные затраты делятся на меньшее число изделий.
2. Срочность. Пройти вне очереди значит оплатить сверхурочные или снять другой заказ с линии.
3. Цвет вне карты. Окраска ниже минимума красильни даёт фиксированную надбавку независимо от вашего объёма.
4. Упаковка под брендом. Своя коробка требует штампа, минимального тиража печати и склада.
5. Дополнительные испытания. Протоколы сетей, состав волокон, дополнительные панели устойчивости окраски.
6. Условия оплаты. Длительная отсрочка где-то финансируется и появляется в цене раньше, чем в счёте.

Как сравнивать два предложения на равных

Цена за единицу сама по себе ничего не значит. Для сравнения шесть условий должны совпадать с обеих сторон:

• Один и тот же техпакет, включая размерный ряд и таблицу измерений.
• Те же артикулы тканей с шириной и плотностью.
• Тот же список фурнитуры: косточка, крючки, резинки, этикетки.
• То же количество на модель и цвет.
• Та же упаковка и схема укладки в короб.
• Тот же базис поставки и тот же объём испытаний.

Если предложение не раскладывается на эти шесть строк, оно пока несравнимо. Запросите разбивку. Фабрика, которая кроит и шьёт в своём цехе, знает, какой блок несёт затраты, потому что платит их каждый месяц.

Если хотите увидеть, как эти блоки работают на реальном изделии, на страницах категорий есть конструкция, материалы и минимумы по каждой линии: производство бюстгальтеров, пижамы из атласа, купальники и бесшовное бельё.