MOQ в нижнем белье: что на самом деле значат 1000 штук
- доля
- Время выпуска
- 2026/11/2
Резюме
Из чего складывается минимум 1000 штук на модель и цвет, какая часть — минимальный отрез полотна, а какая — время линии, и как его снизить без роста цены.
Минимум 1000 штук — не коммерческая цифра, а сумма четырёх технических минимумов, которые складываются. Понимание того, откуда берётся каждый, — единственный способ торговаться так, чтобы цена за единицу не выросла.
Когда поставщик снижает MOQ без других изменений, он обычно ставит ваш заказ в очередь другого клиента. Это работает до первого срыва сроков.
Четыре минимума, которые складываются
- Полотно: у кружева, связанного под заказ, минимальная партия обычно 300–500 метров. На 1000 штук небольшого изделия этого хватает.
- Крашение: каждый цвет — отдельный чан. Два цвета в одной модели означают два чана, даже если общее количество не меняется.
- Фурнитура: косточки, китовый ус, силиконовая лента и ярлыки закупаются партиями; маленькая партия стоит почти столько же, сколько большая.
- Время линии: переналадка линии на 200 штук и на 2000 стоит одинаково. Разница распределяется по цене изделия.
| Количество на модель и цвет | Обычный эффект на цену | Риск |
|---|---|---|
| 300–500 шт. | На 18–30 % дороже | Шьётся в окнах между чужими заказами |
| 1000 шт. | Базовая цена | Значимого риска нет |
| 3000 шт. | На 8–12 % дешевле | Затоваривание, если модель не продаётся |
| 5000 шт. и более | До 15 % дешевле | Нужен надёжный прогноз продаж |
Как снизить минимум без роста цены
- Сокращайте цвета, а не модели. Один цвет в трёх моделях обычно дешевле, чем три цвета в одной.
- Берите складское полотно вместо связанного под заказ в первом сезоне.
- Допустите более широкий допуск по цвету в первой партии; строгость перенесите на повтор.
- Объедините заказ с другой позицией из того же полотна, чтобы разделить чан крашения.
Когда MOQ — не настоящая проблема
Если вы планируете продать 400 штук за полгода, проблема не в минимуме, а в цикле пополнения. На 1000 штуках вы покупаете цену; на 400 — гибкость и платите за неё. Правильное решение зависит от того, как быстро ваш канал распродаёт остатки и нужно ли менять модель каждый сезон.
Что должно быть в коммерческом предложении
Полное предложение разделяет цену изделия, стоимость лекала, стоимость образца, упаковку и логистику. Если вам дают одно число за штуку, упаковка и лекало появятся позже как доплаты. Всегда просите разбивку по размерам: большой размер расходует больше полотна, и эта зависимость нелинейна.
Модели, доступные оптом
Группы с регулярным производством и уже определёнными сроками.